销售人生的正确思维方式
发布时间: 2016-08-26 点击量: 3005


2016年7月底的南京盛夏,骄阳似火,热浪灼人。在中能瑞华电气公司双月经营会期间,王丹秋董事长专门安排一天时间,结合自己近二十年来在电力行业就业、创业和立业的丰富经历,向公司营销管理中心的同仁们分享了从中总结和提炼出的行业销售、营销以及事业和人生经营的多点理念和感悟。点点滴滴的智慧汇成夏日的汩汩清泉,浇灌着众人的心田,与会同仁均深受启发和鼓舞。



(以下分享内容系通过会议录音资料整理,未经王总本人审核。)




正确思维方式

重要性

首先,王总以日本经营之圣稻盛和夫先生的成功方程式“人生成就=思维方式X热情X能力”开篇,重点阐明“正确思维方式”的极度重要性,也直接点出了本次分享的核心主题,即销售人生最重要的是“正确的思维方式”。



销售人生三问

你做销售是为了什么?你做销售对你的未来会有什么影响?你想成为什么样的人?

有的人选择做销售,是认为销售是最简单的事情,什么专业过来,都能做销售。实际上做一个销售,首先要明确,不是因为销售简单谁都可以做,而是销售最能锻炼人。要有一个很高的目标在前面,是“努力成为适合做销售的人”而不是“没有本事只能做销售”。



销售人生“值钱思维”

在销售人生的生涯规划中,你是在用“赚钱思维”去工作,还是用“值钱思维”去工作?

要考虑未来人生十年,“我”值不值钱;未来三年五年,“我”是否在公司还值钱,而不是“我”现在能赚多少钱。短期、中期、长期利益要兼顾。



销售的本质

让客户感受到的真诚

真诚有两种,一种是为了达到个人的利益或者得到别人认可所故意表现出来的真诚,另一种是为别人设身处地的考虑、能让人感受到的真诚。我们要区分对别人的真诚和对自己的真诚,去让客户真正的感动。悟透了真诚,才是成功的销售。



销售的三个层次

推销、买卖、经营

推销:推销只是把产品卖出去,自己做自己的事,客户做客户的事。

买卖:通过金钱来平衡双方的利益,客户做客户的事,自己做客户的事。

经营:把东西卖出去只是销售的第一步,下一步是通过自己产品和项目的平台,来维护自己的资源和品牌。用心做产品实现价值共赢。客户做自己的事情、自己做客户的事情。



处理好6个关系



成败规律


失败教训可以吸取,成功经验无法复制。但成功的轨迹可以追踪和遵循。



人生杠杆


加强个人修为,使支点不断左移,放大人生杠杆效应。



全生命周期营销

王总以企业生命周期、产品生命周期、客户生命周期理论为基础提出了“全生命周期营销”理论,即以企业生命周期理论支撑营销战略选择、以产品生命周期理论制定产品价格和竞争策略,以产品创新和技术升级驱动全线产品营销;以全职场链思维强化客户关系开发和维护管理。

用发展的眼光看销售,以生命周期理论为依据,整合需求为导向的产品研发、客户资源长期动态管理,以及因应市场而变的价格策略和竞争策略,做全生命周期营销。




在上述重点主题之外,王总还对电力行业销售营销的“五懂”“四会”“三具备”、按重要紧急程度区分的时间管理四象限原则、价值创造二八原则、目标管理SMART原则、SWOT竞争分析法、工作任务分解法[WBS],以及“5W2H”工作法等工作原则和方法、知识和技能等多个专题进行了简要而精彩的阐述和诠释。

“读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师指路,名师指路不如走泥石子路,走泥石子路不如历经绝路”,与会同仁们带着董事长分享会最后殷切勉励的寄语,满怀着身心的充实和喜悦,又行色匆匆的各自奔赴大江南北、黄河内外的广大客户市场。